ABC-Analyse bei der Grenzwertoptimierung - Grenzumsatz
Der nächste Schritt geht über die Betrachtung der Kosten hinaus zu den Umsätzen, vorausgesetzt diese Umsätze werden in AdWords oder Analytics erfasst.
Der Grenzumsatz ist allgemein der Umsatz, den ein zusätzlicher Verkauf einbringt. In dieser speziellen Auswertung handelt es sich um den Umsatz einer zusätzlichen Kampagne.
Die Kampagnen werden absteigend nach den Grenzumsätzen (GU) sortiert und in entsprechend festgelegter Reihenfolge tabellarisch aufgelistet. Die Tabelle zeigt in der ersten Spalte die Konversionen. Sie werden geschichtet (kumuliert), damit die Steigung deutlicher wird. Das zeigt die zweite Spalte. In den ersten Spalten sehen Sie demnach eine Übersicht über die Anzahl der Bestellungen (allgemein die Zielaktionen).
Die folgenden beiden Spalten (drei und vier) veranschaulichen eine Gegenüberstellung der Kosten für die Zielaktionen.
Hier verlassen wir die reine Kostenorientierung zur Optimierung der Kampagnen. Für einen Shopbetreiber sind die Umsätze seiner Strategie von besonderem Interesse. Wenn der Umsatz in den Kampagnen pro Bestellung zu gering wird, dann prüft er am besten die Relation zu den Kosten. Selbst geringe Kosten sind zur Erzielung von Minimalumsätzen unrentabel. Andererseits kann man auch hohe Kosten pro Konversion tolerieren, wenn die Kampagne entsprechend hohe Bestellvolumina generiert. Für eine komprimierte Übersicht ordnen wir alle Kampagnen wieder grob in der ABC-Analyse.
Die ABC-Analyse basiert auf einer Gruppierung nach Quartilen, in denen die Anzahl der sortierten Kampagnen geviertelt und den drei Gruppen ABC zugeordnet wird.
In der Gruppe (A) sind die Kampagnen mit den höchsten Grenzumsätzen. Hier kann man etwas für das gesamte Konto lernen, denn sie tragen viel sie zu den Konversionen bei.
Die mittlere Gruppe (B) umfasst die Kampagnen mit moderater Performance. Der Umsatz liegt jeweils in einem durchschnittlichen Bereich pro Auftrag. Ihr Anteil an allen Kampagnen liegt zwischen 25 % und 75 %. Die Grenzen sind nicht scharf innerhalb der Kampagnen gezogen so dass Sie die Kampagnen am unteren und oberen Rand der Gruppen detailliert in den Anzeigengruppen untersuchen sollten.
Die Kampagnen der letzten Gruppe (C ) weisen die geringsten Bestellumsätze auf. In der Gruppierung werden Kampagnen für niederpreisige Produktgruppen gesammelt. Die Kostenanteile der Kampagnen erfordern besondere Aufmerksamkeit, damit hier keine Verluste entstehen und durchgeschleppt werden.
In der Gruppe C werden in der Regel Anzeigen für geringwertige Artikel gesammelt, die sogar noch mit unnötigen oder teuren Anzeigen beworben werden. Schauen Sie gezielt nach den Empfehlungen bei den Anzeigengruppen und stärken Sie die Qualität mit neuen Anzeigen und ansprechenden Erweiterungen.